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电子烟销售主战场在线下还是线上?铂德用两个数字给出答案
作者:admin      发布时间:2019-10-04

  近半年以来,电子烟已经从小众消费品进入大众视野,销售渠道也是线上线下双向开花,随着电子烟市场的不断成熟,关于销售渠道主战场的争论仍在继续。

  在渠道铺设,尤其是线下渠道铺设方面,铂德似乎更具有发言权,据公开数据显示,主打线下渠道的铂德,在新琥珀系列发布会当日便与8家省级代理达成首批近4000万元订单,并签署战略合作协议。而就在不久之前,铂德CMO方辉于浙江温岭活动现场公布,铂德新Bling系列首月线下零售量破百万,销售额近6000万元。

  这样的成绩并不是偶然,而是铂德电子烟长期深耕线下渠道后取得的必然结果,据了解,铂德自2013年成立以来,就在全球最大的电子烟市场——美国建立了超过20000个零售店进行销售并且还在增长中,到2016年,进入中国市场后,铂德在北京、上海、广州、深圳、重庆、南京等城市运营100多家旗舰店或专卖店,入驻包括南京711、上海喜士多、浙江十足等全国知名连锁便利店。

  线下才是主战场,正如此前,铂德电子烟董事长兼CEO汪泽其表示:“铂德的销售渠道分为线下渠道、电商渠道。而在中国的线下渠道正在建设,此前铂德传统上是通过汽车相关渠道在线下进行销售,销售额占到中国销售的大部分,当前正在发展其他的线下渠道。”

  据悉,铂德换弹型新品新琥珀现已上架江西京东之家并正式销售,结合此前新琥珀现身合肥3C门店的消息,可以推测铂德线C渠道已经取得初步成效。

  要知道,京东之家是京东3C事业部的线C类产品的线下经营,2019年国产奶粉销量排名,是京东新零售领域的重要一环。而此次的入驻并不是铂德与京东的首次合作,早在2016年,铂德就已进驻京东自营,不久之前,铂德的即用型小烟也上架京东便利店进行销售。

  事实上,手工弟弟和娃娃的教案,相比线上,线下的市场更为多元化,除商场品牌店外,入驻便利店、小卖部,进入潮流品集合店,甚至直接用无人货架售卖…… 种种形式都可以获取流量,但铂德选择了科技感较强,专业性较高的3C门店,一方面展示出了铂德自身硬实力,另一方面也让消费者可以进一步去感受铂德产品的“科技感”。

  除此之外,据网友爆料,合肥、江苏和上海等地的数码店也已上架铂德旗下系列产品。据了解,早在2016年,铂德电子烟就已入驻温岭银泰百货,而江浙一带也是铂德最早进入的市场,无论是对消费者的熟悉程度还是对于市场的调研程度,东南部都无疑是铂德主打的战场,预计在未来的发展中,铂德会将线下渠道逐渐辐射至全国。

  可以预料到,在未来的电子烟行业中,除了产品的竞争外,线下渠道的竞争会变得尤为激烈,在此已率先“夺得先机”的铂德电子烟,未来,将会如何进一步“占领”线下渠道,能否保留其在线下渠道的种种优势,还需要等待市场和消费者的考验。

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